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WEB DEL Lic. RIGOBERTO A. BECERRA D. (MAF)

Maracaibo, Venezuela. Ultima actualización 24-10-03

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UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS

  Por Lic. Rigoberto A. Becerra D. (MAF)

 

Desde hace varios años, a raíz del deterioro progresivo de la economía venezolana y la entrada en escena de la variable inflación, que pasó, en apenas una década, de valores de dos cifras muy bajas hasta dos cifras altas, con un record en 1996 de 103%, y un acumulado de 50.000 % en 30 años (según cifras publicadas en prensa nacional), los sueldos y salarios de las personas, profesionales o no, que trabajan bajo relación de dependencia o disfrutan de una pensión por cualquier causa, se hacen cada vez más insuficientes para satisfacer las necesidades básicas de alimentación, vivienda, educación, transporte y salud, y mucho menos para satisfacer las necesidades de diversión, recreación, entretenimiento. Esto ha ocasionado, o ha despertado, en la mayoría de esas personas, la necesidad de conseguir alternativas que le generen ingresos adicionales que, por lo menos, le elimine o disminuya su insuficiencia presupuestaria familiar y, si es posible, le sobre para lograr esos sueños que en algún momento se han tenido de obtener un mejor nivel de vida de toda su familia, con una vivienda suficientemente cómoda, con un vehículo moderno, con una casa de campo, con viajes de vacaciones a escala nacional y/o internacional; en fin, de lograr lo conocido como independencia financiera, donde la parte financiera deja de ser ya una preocupación. El ya no tener que preocuparse de si podrá pagar la cuota del colegio, con el pago de la cuota de la vivienda (propia o arrendada), la cuota del vehículo, las medicinas y hospitalización en el caso de enfermarse, etc., es lo esperado cuando se logra alcanzar tal independencia.

Ahora bien, ante tal búsqueda de alternativas, las personas ya mencionadas generan ideas de negocios o actividades comerciales y de servicios, complementarios a su trabajo actual, o a su situación de retiro, tales como una tienda de víveres, compra venta de ropa, ventas de cosméticos y perfumes, ventas de helados y refrescos, reparación y mantenimiento, lavanderías, salones de belleza, clases a domicilio o en la casa para la enseñanza de diferentes artes u oficios, ventas de licores (la mayor parte de las veces clandestinos), ventas de zapatos, de joyas, de oro, y hasta consultorios médicos, yerbateriles o brujeriles, etc., etc., todo muy válido, pero (nunca falta un pero) con algunos o muchos factores que dificultan el logro del objetivo buscado. Para llevar a cabo tal o cual alternativa, por lo general, necesitará: instalaciones, muebles, equipos, materias primas o productos terminados objeto del negocio, y algún personal incluyéndose Ud., además de los permisos respectivos dependiendo de lo que se trate el negocio (Sanitario, Fomento, Alcaldías, Hacienda, Educación, entre otros), y también el conocimiento del mismo, leve o profundo, pues no parece ni es racional o lógico iniciar un negocio sin saber mucho de este. Para satisfacer lo primero deberá contar con un determinado capital (propio o ajeno), y ahora con la inflación este capital es relativamente alto y el cual se dificulta obtenerlo, para comprar o tomar en arrendamiento tales instalaciones, muebles o equipos y para comprar la materia prima y secundaria, si se va a fabricar, o productos terminados si se va a comercializar. Por otra parte, para lograr el éxito del negocio deberá contar con el requisito necesario y suficiente de que el producto o servicio que ofrezca sea aceptado por el público consumidor, tanto por su calidad como por su precio, (considerando que existen otros negocios que también los ofrecen), pues si no se logra esto entonces las ventas no serán suficientes para lograr cubrir los costos variables, los costos fijos, los intereses (si hay financiamiento ajeno), el Impuesto Sobre la Renta, y que le quede una cantidad de utilidad neta razonable, pues de lo contrario, habrá una ganancia muy pequeña o en el peor de los casos tendrá pérdidas operativas o netas, lo cual entonces sería contrario a lo buscado que era generar ingresos adicionales para complementar el presupuesto familiar deficitario. La mayor parte de las veces estas personas al poco tiempo (unas más temprano que otras) abandonan tales alternativas al darse cuenta que no están obteniendo el resultado esperado, perdiendo el tiempo y dinero pues generalmente no logran recuperar el capital invertido y muchos quedan endeudados, además de que si otorgaron crédito entonces les quedan cuentas por cobrar que casi nunca logran cobrar.

Entonces, de lo anterior se desprende que una alternativa válida para lograr tener éxito sería:

1º.- conseguir un negocio donde no se requiera tener un capital elevado para iniciarse, o si este se requiere, este capital sea mínimo, casi nulo, más que todo para gastos de entrenamiento en el negocio y para lograr los requisitos de asociación directa con el productor y distribuidor de los productos o servicios que se venderán en el negocio, sin intermediarios, ya que son estos intermediarios quienes encarecen el producto por los adicionales márgenes de ganancia que cada uno de éllos va colocando al producto (lo cual es lógico y natural en este tipo de comercialización tradicional), además que en la comercialización tradicional cada vez se va diluyendo la responsabilidad por la garantía en el caso de que el producto o servicio no satisfaga los requerimientos de calidad.

2º.- conseguir un producto y/o servicio que ya se conozca su aceptación por el público consumidor, o sea ya probado en el mercado, tanto por su calidad como por su precio competitivo, además de consumo masivo (adultos, niños, personas mayores, personas sanas, enfermas, de diferente clase social o religión) y generalmente repetitivo, o sea que se agota y debe comprarse de nuevo, aunque también pueden ser de larga duración pero de calidad comprobada;

3º.- que el margen de ganancia sea más que suficiente, tanto por la obtención de precios de compra bajos al lograr descuentos importantes como por el margen adicional permitido.

4º.- cualquier otro ingreso adicional relacionado con el mismo negocio. Todos estos factores ayudarán a obtener el éxito esperado.

Pues bien, normalmente tanto para el consumidor final como para quien tiene un negocio tradicional, el proceso de comercialización tradicional no lo favorece a la hora de tener que comprar, ya que la larga cadena intermediaria entre el productor y el comprador final (consumidor) o quien tiene el negocio (este último también entonces entrará en esa cadena) hace al producto cada vez más costoso. Así, si Ud. tiene un negocio tradicional entonces el margen de ganancia será menor o se le dificultará vender sus productos, ya que Ud. también deberá aumentar el precio de los productos para obtener un margen determinado. Igualmente, la garantía de la calidad del producto no se le asegura y entre más larga sea la cadena peor, ya que cualquier devolución deberá regresar por toda la cadena, lo que lo hace impráctico y costoso, por lo que generalmente en esta comercialización tradicional para eludir tal responsabilidad se recurre a la famosa nota, que a la mayoría preocupa cuando la ve y que muchas veces limita o disminuye la venta de los productos, la cual dice "No se aceptan devoluciones", e incluso algunas veces son más tajantes: "Bajo ningún concepto se aceptan devoluciones".

De acuerdo con lo anterior, un concepto diferente de comercialización es el conocido como Network Marketing o Comercialización por redes, el cual ha sido puesto en práctica por varias empresas muy exitosas a nivel mundial, alguna de ellas lideres. Pues bien, en el Network Marketing, desaparecen casi por completo los intermediarios, desaparece la publicidad, se hace énfasis en la calidad del producto o servicio, debido a la relación directa entre la empresa fabricante y el consumidor, donde Ud. como asociado de la empresa efectúa la comercialización de tres formas (y en las tres Ud. gana), las cuales son:

a) consumiendo los productos o utilizando los servicios;

b) distribuyéndole o haciéndole llegar los productos a otras personas que se muestran interesadas por ellos pero por alguna razón no se han asociado a la empresa; y

c) recomendando a otras personas para que se asocien y empiecen a disfrutar de los beneficios de ser asociado.

Por cada una de estas formas de comercialización en el Network Marketing, Ud. recibirá una compensación monetaria de manera relativa a los esfuerzos que realice, remunerándose, por ejemplo de acuerdo con una escala que en algunos empresas va de un 3% hasta un 25%, mientras que en otras va de un 5% hasta un 20% (el porcentaje mayor es el máximo para clasificar), por la venta mensual realizada por toda la red de su auspicio, y después por la consistencia de mantener clasificada a la red (o a varias) por seis meses o más, se remunera con cifras absolutas en dólares, además con una clasificación con nombre de piedra preciosa (zafiro, esmeralda, rubí, hasta la máxima que es diamante) o sea un pin que se le otorga como premio al nivel de éxito alcanzado.

Como puede verse, si a uno se le presenta una oportunidad de negocios como esta, no debería pensarlo dos veces para entrar en el y no ponerse a inventar la rueda con nuevos productos o servicios desconocidos. Además si uno logra asociarse con una empresa exitosa, fabricante y distribuidor de productos de alta calidad, responsable y conocida en el mercado, entonces el éxito del negocio propio emprendido por uno está prácticamente asegurado, aunque por supuesto, no todo es facilidad, debe trabajarse con el mayor esmero posible (el éxito no llega por casualidad) y donde no hay límite hasta donde se desea llegar (el cielo es el límite).

 

Información adicional puede solicitarse por:

 

E-mail: rbecerra@cantv.net o también por E-mail: rbecerra@ileace.org

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